Для производителей, трейдеров и логистических фирм, ищущих выживания и роста, главная цель — вывести продукты и услуги на рынок и реализовать их ценность. Маркс в первом томе «Капитала» описывает, как реализуется стоимость товара: «Скачок стоимости товара из товарного тела в золотое тело — это смертельный прыжок товара. Если прыжок не удался, разбивается не товар, а владелец товара». Поэтому предприятия должны вкладывать ключевые ресурсы и затраты в продажу своих товаров; успех или неуспех бизнеса положительно коррелирует с успехом или неуспехом продаж. Сегодняшняя деловая среда полна неопределённости — политической, экономической и социальной, — в то время как ИИ и цифровые технологии стремительно рвутся вперёд. Традиционные маркетинговые установки и модели по-прежнему связывают большинство предприятий, усиливая конкуренцию, и «инволюция» стала общим консенсусом.
Джек Ма на Интернет-конференции 2018 года сказал: «Это эпоха, которая уничтожает тебя, хотя ты тут ни при чём; эпоха, когда другие пересекают границы, чтобы отобрать у тебя бизнес, а ты не можешь сопротивляться; эпоха, в которой дело не в том, что твой соперник сильнее, а в том, что ты просто не знаешь, кто твой соперник». Агрегаторы поездок опрокинули таксомоторную отрасль; курьеры ударили по традиционной рознице и рынку лапши быстрого приготовления; мобильный телефон заменил цифровой фотоаппарат; мобильные платежи даже изменили форму наличных расчётов… В этом приливе межотраслевых нарушений, если предприятия не применят новые производительные силы и не взрастят новое качество конкурентоспособности, они не проснутся — их безжалостно устранит время в старом сне!
«Новое» представляет новые технологические кластеры, центром которых являются ИИ, большие данные, облачные вычисления и блокчейн; «качество» представляет собой комплексный скачок в инновационности, эффективности и синергии факторов производства. Это отнюдь не простое обновление инструментов, а системная и фундаментальная трансформация способов производства, бизнес-моделей и даже организационных форм.
Новое качество конкурентоспособности — это ключевой ген, на котором предприятие выживает в этой новой системе: способность извлекать инсайты из данных — мудрость извлекать ценность из массивной информации; способность цифровых операций — эффективное движение данных по всей цепочке, управляемое данными; способность интеллектуальных решений — точное прогнозирование и быстрый отклик с помощью ИИ. Она определяет, выживет ли предприятие в ожесточённой конкуренции или действительно возглавит её.
Традиционный маркетинг часто полагается на опыт и слепое размещение рекламы среди «моря людей» и «моря интернета», словно слепые, ощупывающие слона. Недостатки этой экстенсивной модели очевидны: высокая стоимость — бесцельное размещение тратит бюджет и взвинчивает стоимость привлечения; низкая эффективность — невозможность точно достичь целевых клиентов, длинные цепочки конверсии и высокие потери; высокий риск — решения без опоры на данные легко страдают от рыночной волатильности.
Ляонинская ассоциация международных экспедиторов и HuiPu Shipping Tech совместно с профессиональной цифровой технологической компанией всесторонне защищают предприятия-члены и трейдеров Ляонина и более широкого северного региона. Мы привержены трансформации предприятий к точечному цифровому маркетингу, внедрению нового качества конкурентоспособности через технологическое усиление, поставке внешних источников данных и построению точечных маркетинговых профилей и цепочек доставки — помогая предприятиям выпрыгнуть из инволюции, достичь качественного роста на основе мышления данных и твёрдо ухватить возможности в приливе новой эпохи!
LieHuoTong помогает находить достижимых клиентов из реальных торговых данных. Запишитесь на демо, чтобы увидеть.
